شروع کسب و کار :: کسب و کار موفق

...

سرمایه اولیه برای کار را از کجا بیاوریم ؟

توسط .. علوی در ۱۵ تیر ۱۳۹۵

اگر در آستانه راه اندازی یک کسب و کار جدید هستید احتمالا بزرگترین مشکل خود را تامین منابع مالی لازم برای اجرای ایده می دانید. از ابتدا خیال خودتان را راحت کنید و دور نام بانک خط قرمز بکشید که فقط عرض خود می برید و زحمت بانک می دارید. بازار سرمایه نیز زمین بازی بزرگان است و مجالی برای کسب و کارهای نوپا نیست. برای تامین سرمایه لازم به دنبال روشهای نوین و خلاقانه باشید مطمئن باشید زودتر از بانک به نتیجه می رسید.

در ادبیات مالی روشهای متعددی برای تامین مالی اولیه یک استارتاپ وجود دارد که بسیاری از آنها همچنان در کشور ما ناشناخته می باشند. در ادامه روشهایی که تجربه عملی و عینی در کشور داشته معرفی می گردد. به یاد داشته باشید هنگامی باید به دنبال تامین مالی باشید که علاوه بر یک ایده محوری، از چگونگی اجرای ایده نیز به اندازه کافی اطلاع دارید. اصطلاحاً مدل مناسب اجرای کسب و کارتان را می شناسید. اگر هنوز برای چگونگی اجرای ایده و راه های درآمد زایی آن تردید دارید توصیه می کنیم هرگز به سراغ سرمایه گذاران و سایر منابع تامین مالی نروید. با این کار فقط کارتهای خود را سوزانده اید.

۱- اولین روش تامین مالی آن است که بدانید هیچ فرمول مشخصی برای تامین مالی وجود ندارد.

خلاقیت و ابداع روشهای جدید تنها قاعده بازی است. خودتان روشهای تامین مالی مربوط به خودتان را ابداع کنید.

۲– خانواده و دوستان (Family & Friends)

این عده شامل کسانی هستند که در واقع باید به شما ایمان داشته باشند؛ حتی بدون نیاز به صبر کردن و دیدن عملی بودن ایده‌ی شما یا پیدا شدن مشتری واقعی. باور کنید چنانچه ایده محوری جذابی داشته باشید و مدل اجرای کسب و کارتان را نیز بخوبی توضیح دهید در محافل دوستانه و خانوادگی از تجمیع پس اندازهای خرد براحتی منابع اولیه لازم برای شروع کسب و کار فراهم می شود.

۳- قرض همتا به همتا (Peer-to-peer lending)

روشی‌ست که در آن گروهی از افراد دور هم جمع می‌شوند تا به هم‌دیگر پول قرض بدهند. این روش سال‌ها برقرار بوده و استفاده شده است. برای مثال گروه‌های کسب و کار کوچک یا گروه‌های قومی که از همدیگر به شکل‌های مشابه حمایت می‌کنند. در حوزه‌ی کسب و کارهای نوپا به دنبال کارآفرینِ هم سطحِ موفقی بگردید که حاضر است برای ایده‌های مشابه سرمایه‌گذاری کند.

۴- تامین جمعی سرمایه (Crowdfunding)

جذب سرمایه جمعی از دو واژه ی crowd به معنای انبوه مردم و funding به معنای تامین سرمایه تشکیل شده است. جذب سرمایه جمعی در واقع کمپینی جهت دریافت حمایت مالی افراد مختلف جامعه به خصوص کاربران اینترنت از یک پروژه ازطریق پرداخت بخشی از سرمایه ی مورد نیاز برای اجرای آن پروژه می باشد.

در این روش از قدرت اینترنت برای پیدا کردن گروه‌هایی با افکار مشابه استفاده می‌کنید. بدین ترتیب که هر یک از افراد این گروه‌ها با اهداء مقدار کمی پول از تلاش‌های شما حمایت می‌کنند. این روش در بسیاری از شرکت‌های غیرانتفاعی‌ و هم‌چنین در فاز پیش‌فروش بسیاری از محصولات و پروژه‌ها استفاده می‌شود و روز به روز نیز در حال گسترش است. در این روش بسته به خلاقیت خود می‌توانید از مشوق‌هایی برای جلب توجه و اعتماد جمعی سود ببرید. روش‌هایی از قبیل پیشنهاد استفاده از محصول نهایی با قیمتی کمتر در زمانی معین (مثلاً ۵۰% تخفیف برای یک سال)

به عنوان نمونه استارتاپ پزشک خوب که در مرکز رشد دانشگاه شریف مستقر است از این شیوه برای تامین مالی خود استفاده کرده است.

برگرفته از : ir-success.ir

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

...

درآمد بیش از ۱٫۸۰۰ توسعه دهنده‌ بازی موبایل سالانه بیش از یک میلیون دلار است

توسط .. علوی در ۱۴ تیر ۱۳۹۵

موفقیت در زمینه‌ی توسعه‌ی بازی‌های پلتفرم موبایل تنها محدود به نام چند بازی شناخته شده نیست و بسیاری از توسعه‌دهندگان در این حوزه درآمد بسیار بالایی را کسب می‌کنند. اطلاعات ارائه شده نشان از این دارد که بیش از ۱٫۸۸۷ نفر از توسعه‌دهندگان بازی‌های موبایل سالانه درآمدی بیش از یک میلیون دلار برای انتشار بازی‌ها روی پلتفرم اندروید و iOS به جیب می‌زنند.

صنعت بازی سازی برای گجت‌های موبایل که اصطلاحا بازی‌های موبایل خوانده می‌شود، صنعت در حال رشدی است که درآمد بسیار زیادی را نیز برای توسعه‌دهندگان به ارمغان آورده است. شاید بسیاری تنها نام چند بازی مشخص را شنیده بوده و تصور کنند که درآمدزایی در این حوزه بسیار پایین است. براساس آخرین آمار ارائه شده توسط مارتین مک‌میلان که یکی از متخصصان ارشد موسسه‌ی Pollen VC است، بیش از ۱٫۸۸۷ نفر از توسعه‌دهندگانی که در حوزه‌ی ساخت بازی مشغول به فعالیت هستند، سالانه درآمدی بیش از یک میلیون دلار از محل عرضه‌ی بازی‌ها برای اندروید و iOS به جیب می‌زنند. در جریان برگزاری کنفرانس Casual Conncet که در سنگاپور برگزار می‌شود، مک‌میلان به این موضوع اشاره کرده که بسیاری از استودیوهای بازیسازی درآمد بسیار کلانی را کسب می‌کنند که برخلاف نظر عموم در مورد درآمدزایی بخشی از کمپانی‌های مطرح در حوزه‌ی توسعه‌ی بازی‌های موبایل است. مک‌میلان دلیل همه‌گیر شدن فرضیه‌ی کسب درآمد پایین در حوزه‌ی بازیسازی برای گجت‌های موبایل را، فاصله‌ی زیاد رسیدن به سوددهی در این صنعت که ارزش بازار آن بیش از ۳۶.۹ میلیارد دلار است، بیان می‌کند.

وی در این خصوص چنین اظهار نظر کرده است:

تقریبا یک سال طول می‌کشد تا حساب‌های بانکی توسعه دهندگان بازی از محل سوددهی محصولی که به بازار عرضه کرده‌اند پرشده و کمپانی آماده‌ی تبلیغات و بازاریابی شود.

یکی از دلایلی که رسیدن به درآمد در حوزه‌ی توسعه‌ی بازی‌های موبایل را طولانی می‌کند، فاصله‌ی چند ماهه‌ی پرداخت‌ها از جانب فروشگاه‌هایی نظیر گوگل پلی و اپل استور است. عرضه‌ی یک بازی جدید می‌تواند میلیون‌ها دلار درآمد به همراه داشته باشد، اما این بدین معنی نیست که توسعه‌دهندگان در حساب‌های بانکی خود پول کافی برای به دست آوردن گیمرهای بیشتر دارند. در واقع این مشکلی است که پولن به آن اشاره می‌کند.

سال گذشته موسسه‌ی پولن سرویسی را راه‌اندازی کردند که هدف از آن ارائه‌ی کمک‌های مالی به کمپانی‌هایی است که بازی خود را عرضه کرده و در انتظار دریافت درآمد کسب شده هستند. یک توسعه‌دهنده‌ی بازی‌های رایانه‌ای که محصول خود را راهی اپ‌استور کرده، می‌تواند با نگاهی به تحلیل‌ها و شاخص‌های نمایش دهنده‌ی عملکرد، به پیش‌بینی درآمد خود در ۸، ۱۲ و ۱۶ ماه آینده بپردازد. پولن در چنین فازی به توسعه‌دهندگان کمک می‌کند تا در بازه‌ی زمانی که گوگل و اپل درآمد کسب شده را به توسعه‌دهندگان پرداخت کنند، به تبلیغات و جذب هر چه بیشتر گیمرها بپردازند. در واقع جذب گیمرهای بیشتر به معنای درآمد بیش از پیش‌بینی‌ها است.

هدف اصلی از حمایت از توسعه‌دهندگان در چنین مرحله‌ای را باید جذب هر چه بیشتر مخاطبان و گیمرهای بیشتر به بازی خواند، حال آنکه توسعه‌دهندگان می‌توانند منابع مالی تزریق شده را صرف امورات دیگری نظیر بهینه‌سازی بازی یا اضافه کردن امکانات بیشتر به بازی نمایند. پولن از سویی دیگر بصورت مستقیم با آژانس‌های تبلیغاتی نیز همکاری می‌کند. برخورداری از چنین کانال‌های ارتباطی این امکان را به پولن می‌دهد

تا در صورت نیاز به توسعه‌دهنده‌ای که در انتظار دریافت درآمد ۵٫۰۰۰ دلاری از گوگل یا اپل است، ۵٫۰۰۰ دلار به عنوان کمک هزینه پیش از دریافت مبلغ مورد نظر از سوی کمپانی‌های اسم برده شده، پرداخت کند.

پولن علاوه بر در اختیار قراردادن مبلغ مورد نظر، به توسعه‌دهندگان مشاوره‌هایی را نیز ارائه می‌کند که بیشتر روی منافعی تاکید می‌کند که می‌توان از طریق افزایش تعداد گیمرها به دست آورد. افزایش تعداد گیمرها به معنای افزایش درآمدی است که به ازای هر نفر اضافه به کمپانی تزریق می‌شود.

مک‌میلان در مورد افزایش تعداد گیمرها چنین اظهار نظر می‌کند:

در صورتی که بتوان یک کاربر جدید را با هزینه کردن یک دلار به دست آورد، این کاربر در طول زمان ارزشی دو دلاری خواهد داشت.

پولن برای اثبات عملکرد صحیح سرمایه‌گذاری، استودیوی بازیسازی Pixonic را معرفی کرد. براساس اطلاعات ارائه شده این استودیوی بازیسازی عنوان Walking War Robots را منتشر کرده و پس از انتشار بازی از منابع مالی پولن برای جذب هرچه بیشتر کاربران استفاده کرده است. نتیجه‌‌ی حاصل نشان از این دارد که این کمپانی پس از سرمایه‌گذاری برای جذب بیشتر کاربران شاهد این موضوع بوده که پس از چند ماه درآمد کسب شده بسیار بیشتر از برآوردهای این کمپانی براساس داده‌های اولیه بوده است.

برگرفته از : zoomit.ir

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

...

قبل از شروع تجارت جدید، حتماً این ۱۰ نکته را بررسی کنید

توسط .. علوی در ۵ تیر ۱۳۹۵

مطمئناً می‌دانید که بین یک ایده خوب و شروع فوق‌العاده فاصله زیادی است. اما خیلی‌ها نمی‌‌دانند که چطور باید این شکاف را پر کنند.

اگر دوست دارید بدانید قبل از شروع یک تجارت تازه چه چیزهایی را باید تجزیه و تحلیل کنید تا زمان و سرمایه‌تان را تلف نکنید، تا پایان مطلب را دنبال کنید.

۱ . آیا برای شروع آماده‌اید؟

اگر در حال حاضر کارمند یک شرکت هستید، شروع کار خودتان بعنوان یک کارفرما یک تغییر بزرگ در سبک‌ زندگی‌تان است. نباید به اشتباه تصور کنید که این بهترین راه برای سریع پولدار شدن است یا اینکه از مشکلات فرار کنید. شروع یک تجارت جدید کار سختی است و نیاز به تصمیم‌گیری قاطع و یادگیری دارد و در بلند‌مدت جواب می‌دهد. پس قبل از شروع خوب فکر کنید.

۲ . آیا مشتری که پول و تقاضای لازم را داشته باشد، وجود دارد؟

اینکه تصور کنید این ایده به نظر خودتان جذاب و بی‌نظیر است به این معنی نیست که همه همین تصور را خواهند داشت. ممکن است مشتریان از یک کالا خوششان بیاید اما اکثر افراد فقط برای چیزهایی که نیاز دارند، چه از نظر احساسی و چه فیزیکی، پول خرج می‌کنند. خیلی‌وقت‌ها هم کسانی که به آن کالا نیاز دارند، پول کافی برای خرید آن ندارند. حتماً برای بررسی این موضوع از متخصصین کمک بگیرید.

۳ . آیا کار مورد نظرتان بازار خوب و رو به رشدی دارد؟

باز هم نباید فقط به قضاوت و علاقه خودتان بسنده کنید. به دنبال اطلاعات تحلیلی بازار از یک منبع بی‌طرف و متخصص باشید.

۴ . آیا بازار کار آن اشباع نشده است؟

از موتورهای جستجوی اینترنتی استفاده کرده و تحقیق کنید برای این موضوع راهکاری وجود دارد یا نه. اگر ده رقیب در این جستجو پیدا کردید، بهتر است آن را شروع نکنید.

۵ . آیا راهکار شما هزینه‌های جانبی ندارد؟

خیلی از محصولات و خدمات جدید به این دلیل با شکست مواجه می‌شوند که در زمان شروع کار هزینه‌های جانبی آن را نادیده می‌گیرید. موتورهای اتومبیلی که هیدروژن می‌سوزانند خیلی راحت هستند و برای محیط‌ زیست هم خوب‌اند اما ایجاد ایستگاه‌های سرویس‌دهی در سراسر دنیا و ایجاد قوانین ایمنی برای آن‌، ده‌ها سال طول می‌کشد. دقت کنید که همه هزینه‌ها، شبکه‌های فروش، نیازهای بازاریابی و مسائل فرهنگی را در نظر بگیرید.

۶ . آیا برای مقابله با رقبا، توانایی ذهنی و سیاست لازم را دارید؟

شاید این راهکار جدید شما هنوز به بازار کشیده نشده باشد اما ممکن است به فکر کس دیگری هم خطور کرده باشد. قبل از شروع حتماً باید خوب تحقیق کنید تا مطمئن شوید. البته این جستجو و تحقیق ممکن است برایتان خرج بردارد.

۷ . آیا می‌توانید تیمی باانگیزه و کاردان جمع کنید؟

مطمئناً نمی‌توانید به تنهایی شروع کنید. باید به یک تیم انگیزه داده و آنها را مدیریت کنید ـ برای پایه‌ریزی تجارت، کادر فروش، شرکا و مشتریان. شروع یک کار جدید همیشه سخت است، حتی برای باانگیزه‌ترین و مشتاق‌ترین افراد.

۸ . آیا به هزینه‌های کار نگاه واقع‌بینانه داشته‌اید؟

اکثر افراد وقتی می‌خواهند کار جدیدی را شروع کنند، هزینه‌های شروع کار را دست‌کم می‌گیرند. برای اینکه بتوانید عشقتان به شروع این کار جدید را به یک ارزش کاری قابل‌لمس تبدیل کنید، برنامه کاری بنویسید که نیازها و اهداف آینده کار جدیدتان را به دقت در نظر داشته باشد و حتماً از یک متخصص بخواهید این برنامه را بررسی کند.

۹ . آیا مهارت‌ها و استقامت لازم را دارید؟

بعنوان کسی که می‌خواهد کار جدیدی شروع کند، یادتان باشد اگر کارتان با شکست مواجه شود، هیچ مقصری وجود ندارد. از عوامل دخیل در این شکست که بگذریم، بیشتر کارهای جدید به این دلیل شکست می‌خورند که ناامید می‌شوید، نه به این خاطر که پول یا وقت کم می‌آورید. سعی کنید آموزه‌هایتان را بالا برده و قدرت سازگاری‌تان را تقویت کنید. اگر قبلاً با شرکت‌های مختلف مشکل داشته‌اید، ممکن است مشکل اصلی خودتان بوده باشید.

۱۰ . آیا فقط می‌خواهید از کار کنونی‌تان خلاص شوید؟

اگر ناامیدانه می‌خواهید فقط از نقش کنونی‌تان بیرون بیایید، اگر به یک سرمایه‌گذار هم تبدیل شوید، برایتان استرس‌زا بوده و راضی‌تان نخواهد کرد. کسانیکه احساس می‌کنند توانایی لازم را دارند اما از کار کنونی‌شان راضی نیستند یا از آن خسته شده‌اند، به کارفرمایان بهتری تبدیل می‌شوند تا آنها که به شدت از خود کار کشیده‌اند، احساس می‌کنند قدر کارشان را ندانسته‌اند یا بیش از اندازه استرس دارند. یادتان باشد، مرغ همسایه همیشه غاز است. توصیه ما این است که تا زمانی که درآمدی از کار جدیدتان کسب نکرده‌اید، کار قبلی‌تان را رها نکنید.

اگر تنها محدودیت‌تان تجربه گروهی و امکانات است، بهتر است ایده‌تان را با یک گروه حرفه‌ای در میان بگذارید تا اینکه خودخواهانه روی نظر خودتان بمانید. هیچکس با چنین رویکردی موفق نمی‌شود.

برگرفته از :‌ ir-success.ir

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

...

🌍 Http://SuccessfulBusiness.blog.ir

بازاریابی شبکه ای، وعده یا واقعیت ؟

توسط .. علوی در ۱۰ خرداد ۱۳۹۵

این روزها افراد زیادی جذب پدیده‌ای به نام "بازاریابی شبکه‌ای" شده‌اند. کسب و کاری که به افراد وعده‌ی کسب درآمد بسیار بالا را می‌دهد و ظاهرا نیاز به هیچ تخصص و سرمایه‌ای هم ندارد. چنانچه قصد ورود به این شبکه‌ها را دارید و همچنان مردد هستید، این پرسش‌ها می‌تواند تا حدودی راه‌گشای شما باشد.

"خیلی زود میلیونر شوید."

"تمام روز را پول درآورید."

"خیلی سریع به موفقیت برسید."

در این اوضاع بیمار اقتصادی، شنیدن یا دیدن چنین تیترهایی واقعا هیجان‌انگیز و جذاب است. این ایده که بدون نیاز به سرمایه و مهارت خاصی صاحب درآمد میلیونی شوید برای هر کسی می‌تواند امیدوار کننده باشد. شرایطی که با ادامه‌ی کار معمول فعلی شاید هرگز به آن دست پیدا نکنید. شرکت‌های معتبری در دنیا هستند که شیوه‌ی فروش محصولات خود را از طریق بازاریابی شبکه‌ای (یا همان نتورک مارکتینگ) انتخاب کرده‌اند. وقتی افراد وارد این عرصه می‌شوند سوالاتی در ذهن‌شان شکل می‌گیرد: "واقعا می‌توانم دوستانم را به بازاریابی شبکه‌ای دعوت کنم؟" "واقعا قرار است از این روش به درآمد برسم؟" "از کجا معلوم که کلاهبرداری نباشد؟"

اگر به شما هم پیشنهاد کار در بازاریابی شبکه‌ای شده است و مردد هستید که وارد این عرصه بشوید یا نه، پاسخ این سوال‌ها را پیدا کنید.

۱. بالاسری شما چه کسی است؟و بالاسری او چه کسانی هستند؟ در مورد کسی که شما را به این کار دعوت کرده است چه می‌دانید؟

۲. آیا می‌توانید به حرف‌های اعضای بازاریابی شبکه‌ای اعتماد کنید؟ به نظر شما حرف‌های آن‌ها واقعیت دارد یا یک سری داستان ساختگی است؟ در مورد بنیان‌گذاران این شرکت چه می‌دانید؟ آیا آن‌ها در شغل قبلی خود هم معتبر و موفق بوده‌اند؟

۳. محصول شرکت چیست؟ آیا مشابه همان چیزی است که در فروشگاه‌های خرده فروشی پیدا می‌شود یا به روش بازاریابی سنتی فروخته می‌شود؟ رقیبان این محصول، چه محصولاتی هستند؟ چگونه می‌توانید مشتری را برای خرید چنین محصولاتی تشویق کنیذ؟ چنانچه تجربه‌ی فروش ندارید انتظار این را نداشته باشید که یک شبه به یک فروشنده‌ی ماهر تبدیل شوید. شما قرار است محصول خود را تبلیغ کنید پس باید قبل از هر چیز کیفیت محصول را باور کرده باشید.

بازاریابی شبکه ای

۴. چه زمانی شروع به کسب درآمد می‌کنید؟ فریب این حرف را نخورید که ممکن است ماه‌ها یا سال‌ها طول بکشد. اگر محصول واقعا در بازار تقاضا داشته باشد باید ظرف چند هفته به درآمد برسید. البته به دست آوردن درآمد زیاد داستان دیگری محسوب می‌شود. در ابتدا نیاز دارید که به بازاریابی شبکه‌ای به عنوان کاری پاره‌وقت نگاه کنید و به کار فعلی تکیه کنید. آیا واقعا می‌توانید با این شرکت کار کنید؟

۵. محصول شرکت در کجا تبلیغ شده است و شما در چه فضایی می‌توانید تبلیغش کنید؟ آیا شرکت برای افزایش تقاضای محصول، تبلیغاتی برای آن انجام می‌دهد؟ چه محدودیت‌هایی برای تبلیغ کردن شما وجود دارد؟ برای مثال آیا مجاز هستید که محصول را در فضای مجازی تبلیغ کنید؟در جواب این پرسش‌ها، پاسخ درست یا غلطی وجود ندارد. بلکه یک ارزیابی کلی از این شغل را در اختیار شما قرار می‌دهد. برای مثال فردی که روحیه‌ی رقابت طلبانه‌ای دارد بهتر است با شرکتی وارد همکاری شود که قوانین آن منعطف‌تر بوده و محدودیت‌ها در آن کم‌تر است حال آن که برای عده‌ای دیگر شرکتی مناسب است که قوانین آن‌ها مرز و محدوده‌ی مشخص‌تری داشته باشند.

۶. شما چطور انتخاب شدید؟ بازاریابی شبکه‌ای چگونه به شما معرفی شد؟ صرفا به درآمد آن اشاره شد یا آن را به عنوان یک فرصت کاری شناختید؟ راه اخلاقی برای ساخت یک مجموعه چیست؟ به نظر شما صحیح است که اول کالا را به مشتری بفروشید و بعد او را زمینه‌سازی کنید که وارد بازاریابی شبکه‌ای شود؟

۷. چرا بازاریابی شبکه‌ای؟ پاسخ این پرسش از همه مهم‌تر است. اگر دلیل شما این است که بازاریابی شبکه‌ای به شما کمک می‌کند تا از کمبود شدید پول نجات پیدا کنید، این کار را فراموش کنید. اگر فکر می‌کنید که با بازاریابی شبکه‌‌ای قرار است ظرف یک سال ثروتمند شوید، ذهنیت خوبی است اما روی آن حساب چندانی باز نکنید. تنها در صورتی که محصول را باور دارید امکان موفقیت پیدا خواهید کرد.

همان‌طور که گفتیم جواب مطلقا درست یا نادرستی برای هیچ‌کدام از این سوالات وجود ندارد. هدف آن است که با دید باز این مسیر را انتخاب کنید. افراد زیادی از طریق بازاریابی شبکه‌ای به پول زیادی رسیدند و افراد زیادی هم فقط وقت و سرمایه‌ی خود را در این راه هدر دادند.

نظر شما درباره‌ی این کسب و کار چیست؟ آیا در ایران جواب می‌دهد و آینده‌ی روشنی خواهد داشت؟

برگرفته از : zoomit.ir

🆔 https://telegram.me/SuccessfulBusiness

🌍 http://www.aparat.com/SuccessfulBusiness

🌍 https://www.instagram.com/successfulbusiness.ir

...